THEODORA MARTINI BAH Pengarang Fernando Saragih Dosen Pembimbing 2 Jacob Abolla Daka Penguji 1 MARKUS UMBU K. YEWANG Ketua Penguji Fernando Saragih Penguji 2

Tujuan penelitian ini untuk (1) mengetahui pengaruh harga terhadap volumepenjualan pada petani kopra di Desa Adonara, Kabupaten Flores Timur (2) mengetahuipengaruh promosi terhadap volume penjualan pada petani kopra di Desa Adonara,Kabupaten Flores Timur (3) mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap volumepenjualan pada petani kopra di Desa Adonara, Kabupaten Flores TimurPopulasi pada penelitian ini adalah para petani kopra yang ada di Desa Adonara,Kabupaten Flores Timur dan sampel yang diambil sebanyak 40 responden. Sedangkanteknik pengumpulan data yang digunakan pada penelitian ini adalah observasi, kuesioner(angket) dan dokumentasi.Hasil penelitian menunjukan adanya pengaruh positif dan signitifikan Harga danPromosi terhadap Volume Penjualan pada pada petani kopra di Desa Adonara, KabupatenFlores Timur. Hasil uji t menunjukan bahwa variabel-variabel thitung 7.101 > ttabel 2,026 dandapat diperoleh volume. Hasil uji F adalah Fhitung 72,269 < Ftabel 3,25 dengan signifikan0,00<0,05 persamaan regresi linear berganda Y = 2.143 + 0.465X1 + 0.237X2 + e ,koevisien determinasi R2 diperoleh hasil sebesar 0,796, artinya besarnya persentaseberpengaruh terhadap harga dan promosi terhadap volume penjualan (Y) sebesar 79.6%sedangkan sisanya 20.4% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat dalampenelitian ini. Kata Kunci : Harga, Promosi, Volume Penjualan