CELIA CLARITHA LORENSA DAMALEDO Pengarang ADRIANA FANGGIDAE Dosen Pembimbing 1 Debryana Salean Dosen Pembimbing 2 Markus Bunga Penguji 2 Apriana H J Fanggidae Ketua Penguji Debryana Y Salean Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh perilaku konsumen dalam keputusan pembelian kopi merek Kapal Api di Kota Kupang dengan menggunakan jenis penelitian survey dimana informasi yang dikumpulkan dari responden menggunakan kuisioner. Populasi pada penelitian ini adalah masyarakat Kota Kupang yang mengonsumsi Kopi Kapal Api dan jumlah sampel yang diambil berjumlah 96 responden dengan menggunakakn teknik rumus Lemeshow. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kuantitatif. Uji validitas dan uji reliabilitas digunakan dalam uji kualitas data, uji multikolinearitas dan uji heterokedastisitas serta uji normalitas digunakan dalam uji asumsi klasik, dan uji t dan uji F digunakan untuk uji hipotesisnya. Uji kualitas data dan uji asumsi klasik sudah terpenuhi kemudian diolah sehingga menghasilkan persamaan regresi Y= -0,803+ 0,224X1 + 0,091X2 + 0,286X3 + 0,469X4 dimana faktor budaya dan sosial tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian sedangkan faktor pribadi dan psikologi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. hasil dari uji F ditunjukkan secara simultan berpengaruh keempat variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil uji determinasi menunjukkan bahwa nilai adjusted R square sebesar 0,613 yang menunjukkan besar persentase sumbangan variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y) sebesar 61,3% dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.