SARAH GRASIA BANGNGU Pengarang ROLLAND EPAFRAS FANGGIDAE Dosen Pembimbing 1 MERLYN KURNIAWATI Dosen Pembimbing 2 Ronald P. Constantin Fanggidae Penguji 2 Rolland Epafras Fanggidae Ketua Penguji MERLYN KURNIAWATI Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh penggunaan Paylater dan Cash on delivery terhadap perilaku Impulse Buying pengguna e-commerce shopee di Kota Kupang. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat kota kupang yang menggunakan Paylater dan Cash on delivery e-commerce shopee, data yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh melalui kuesioner. Penentuan Sampel dengan menggunakan metode slovin hasil dari perhitungan yaitu sebesar 100 masyarakat kota kupang. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis deskriptif, uji intrumen, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda dan Uji Hipotesis yang menggunakan program SPSS versi 26. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kuantitatif. Hasil dari penelitian ini meunjukkan bahwa secara parsial variabel paylater berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying pengguna e-commerce shopee di kota kupang. Variabel cash on delivery berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying pengguna e-commerce shopee di kota kupang. Secara simultan paylater dan cash on delivery berpengaruh signifikan terhadap terhadap perilaku impulse buying pengguna e-commerce shopee di kota kupang. Kata kunci: Paylater, Cash On Delivery, Impulse Buying.