MARIA LORENZA SHANIA Pengarang ABAS KASIM Dosen Pembimbing 1 Abas Kasim Ketua Penguji Anthonius B Mesakh Penguji 1 Khalid Kasim Moenardy Penguji 2

Penelitian ini bertujuan untuk (1) mengetahui faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dalam menentukan strategi pemasaran pada Dealer Motor Yamaha CV. Sekawan Motor Kota Kupang (2) Untuk mengetahui faktor eksternal (ancaman dan peluang) dalam menentukan strategi pemasaran pada Dealer Motor Yamaha CV. Sekawan Motor Kota Kupang. (3) Untuk mengetahui dan menganalisa strategi pemasaran pada Dealer Motor Yamaha CV. Sekawan Motor Kota Kupang melalui analisis SWOT. Untuk mencapai tujuan tersebut penelitian ini menggunakan metode analisis Deskriptif Kualitatif mengambil 10 orang responden yang terdiri dari 1 orang kepala cabang, 1 orang admin, 2 orang counter sales, 2 orang sales, 2 orang competitor dan 2 orang konsumen. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan metode wawancara dan studi dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis faktor Internal dan eksternal ( IFAS-EFAS) dan analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukan analisis internal dan eksternal perusahaan dapat diperoleh bahwa nilai skor faktor internal kekuatan 2.6 sedangkan skor faktor kelemahan 0.46 dan total nilai faktor internal yaitu 3.06 dan nilai skor faktor eksternal peluang mempunyai total nilai skor 1.01 sedangkan total nilai ancaman 1.36 dan total nilai faktor eksternal yaitu 2.37 yang menghasilkan jumlah keseluruhan faktor internal 2.14 dan faktor eksternal 0.35 menjadikan Strategi utama Dealer Yamaha CV. Sekawan Motor Kota Kupang adalah Strategi Diversifikasi (Kuadran II) dimana pada situasi ini walaupun Dealer Yamaha CV. Sekawan Motor Kota menghadapi berbagai ancaman dari luar, perusahaan ini masih memiliki kekuatan dari segi internal. Dengan demikian strategi yang harus diterapkan adalah menggunakan kekuatan untuk meminimalisir ancaman yang datang dari luar perusahaan dengan cara mengembangkan strategi bersaing, mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk yang dijual dan membangun kekuatan kompetitif. Analisis SWOT strategi pengembangan melalui pertimbangan faktor internal dan eksternal perusahaan yang dapat bermanfaat bagi kemajuan Dealer Yamaha CV. Sekawan Motor Kota Kupang. Kata Kunci: SWOT, IFAS, EFAS