Desmon Siswanto Taninhelon Pengarang SILVANIA STELLA EPIPHANIA MANDARU Dosen Pembimbing 2 Lukas Lebi Daga Penguji 2 Silvania Stella Epiphania Mandaru Penguji 1 Mas'amah Ketua Penguji

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran Radio RRI Kupang untuk mendapatkan pengiklan dan pendengar. Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan menggunakan metode studi kasus. Teori yang digunakan adalah teori Marketing Mix salah satu bagian dari bauran pemasaran (marketing mix) yaitu bauran promosi (promotion mix) yang yang terdiri dari strategi advertising (periklanan), personal selling (penjualan personal), sales promotion (promosi penjualan), dan public relations (hubungan masyarakat). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi di RRI Kupang untuk mendapatkan pengiklan dan pendengar meliputi; (1) Advertising (periklanan) yaitu jenis periklanan yang ada di Lembaga Penyiaran Publik Radio Republik Indonesia Kupang berupa iklan yang dibacakan langsung oleh penyiar dengan menggunakan script ataupun materi iklan radio yang telah dipersiapkan, iklan yang diputarkan langsung oleh penyiar, dan iklan dialog; (2) Personal Selling (penjualan personal), untuk mendapatkan mitra pihak RRI bersurat atau mendatangi langsung calon pengiklan dengan bernegosiasi seperti membuat brosur, pamflet, spanduk, dan juga melakukan siaran langsung di kegiatan yang diadakan oleh para mitra; (3) Sales Promotion (promosi penjualan), Lembaga Penyiaran Publik RRI Kupang melakukan promosi melalui kegiatan-kegiatan pencarian bakat, keagamaan, pendidikan, dan live report di lapangan; (4) Public Relations (hubungan masyarakat), RRI Kupang membina hubungan baik dengan masyarakat melalui kegiatan bakti sosial berupa pemberian bantuan pakaian, buku tulis dan juga buku-buku agama kepada masyarakat serta melakukan aksi donor darah, dialog interaktif, mini ekspo dan konser budaya. Kata Kunci : Strategi Komunikasi, Radio, Pengiklan, Pendengar.