MAGDALENA YULIANA BARIA NOHOS Pengarang PAULUS UN Dosen Pembimbing 1 MARIA BANO Dosen Pembimbing 2 Paulus Un Ketua Penguji MARIA BANO Penguji 1 Maximilian M.J. Kapa Penguji 2

Penelitian ini bertujuan untuk: 1) Mengetahui saluran pemasaran kakao di Desa Sanggarhorho Kecamatan Nangapanda, Kabupaten Ende, 2) Mengetahui faktor-faktor internal dan eksternal apa yang terdapat pada pengembangan pemasaran kakao di Desa Sanggarhorho Kecamatan Nangapanda, Kabupaten Ende, 3) Merumuskan alternative strategi yang dapat diterapkan dalam pengembangan kakao di Desa Sanggarhorho Kecamatan Nangapanda, Kabupaten Ende. Populasi dalam penelitian ini diambil dari Desa Sanggarhorho Kecamatan Nangapanda Kabupaten Ende yang berjumlah 125 orang. Penentuan sampel menggunakan metode Simple Random Sampling dengan jumlah sampel sebanyak 31 responden. Data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT, hasil penelitian menunjukan bahwa faktor internal yang mempengaruhi pengembangan pemasaran kakao di Desa Sanggarhorho adalah: (1) Tersediannya lahan dan agroklimat,(2) Produksi dan kualitas kakao,(3) kakao sebagai sumber pendapatan,(4) Jumlah petani,(5) bibit kakao mudah didapatkan,(6) Penggunaan teknologi yang masih sederhana,(7) manajerial petani lemah,(8) Umur tanaman kakao sudah tua,(9) Serangan hama dan penyakit. Sedankan faktor eksternal yang mempengaruhi pengembangan pemasaran kakao di Desa Sanggarhorho adalah:(1) Harga kakao kering yang tinggi,(2) Target pasar yang jelas,(3) kakao mudah diuangkan,(4) perubahan iklim/cuaca tidak menentu,(5) Harga kakao tidak dapat diprediksi,(6) Lembaga pendukung,(7) Prasarana dan sarana transportasi. Berdasarkan hasil analisis SWOT didapatkan nilai IFAS (Internal Strategic Factors Analysis Summary) sebesar 1,8 dan EFAS (Eksternal Strategic Factors Analysis Summary) sebesar 1,48 berada pada kuadran I, maka strategi pengembangan yang cocok untuk strategi pengembangan kakao adalah strategi agresif yang artinya usaha tersebut sangat dimungkinkan untuk terus berkembangan, meningkatkan pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal, dimana strategi agresif ini merupakan kondisi yang sangat menguntungkan, peluang dan kekuatan begitu besar sehingga pelaku usaha bisa memanfaatkan peluang dan kekuatan yang ada secara maksimal. Kata Kunci: Strategi, Pengembangan, Kakao, SWOT,