YULIANA ANITA LURUK Pengarang Ernantje Hendrik Dosen Pembimbing 1 Siska Elvani Dosen Pembimbing 2 ERNANTJE HENDRIK Ketua Penguji MARIA FRANSISKA DARLEN Penguji 2 Siska Elvani Penguji 1

Penelitian ini telah dilaksanakan di Desa Alkani Kecamatan Wewiku Kabupaten Malaka. Penelitian ini bertujuan untuk (1) mengetahui karakteristik usahatani pisang (2) mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam pemasaranan pisang di Desa Alkani; dan (3) mengetahui strategi pemasaran pisang yang tepat dalam meningkatkan pendapatan petani. Data primer diperoleh dari wawancara langsung dengan responden dan berpedoman pada daftar pertanyaan yang disediakan, sedangkan data sekunder diperoleh dari berbagai literatur, hasil penelitian terdahulu, dan instansi terkait dalam penelitian. Data yang terkumpul ditabulasi dan dianalisis sesuai dengan tujuan penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kegiatan usahatani yang dilakukan lebih di fokuskan pada usahatani pisang. Usahatani pisang di Desa Alkani di mulai dari persiapan lahan, persiapan bibit, penanaman, pemeliharaan, panen hingga pemasaran. Jenis pisang yang dibudidayakan oleh petani adalah jenis pisang ambon, pisang raja, pisang kepok dan pisang tanduk. Identifikasi faktor internal menjadi kekuatan utama adalah buah pisang yang masih mentah dapat bertahan lama lebih dari 2 atau 3 hari (0,350). Sedangkan faktor kelemahan mempunyai skor total (1,104), dengan indikator lemah tertinggi adalah kurangnya kegiatanpromosidengan mediasosial (0,297).Faktoreksternalyangmenjadi peluang utama adalahproses budidaya pisang dan pemasaran pisang di dukung oleh Pemerintah Kabupaten Malaka (0,406), dan skor untuk faktor ancaman dengan skor tertinggi pada indikator perubahan cuaca dan iklim seperti curah hujan yang terus menerus(0,392). Alternatifstrategipemasaranpisanguntukmeningkatkan pendapatan petani terdapat pada kuadran I yang mana artinya strategi yang dapat digunakan pada kuadran I adalah tumbuh dan membangun. Strategi yang harus diterapkan adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang dengan strategi produk/pasar. Kata kunci :Strategi Pemasaran Pisang