IRWANTO Pengarang MUSTAFA ABDURAHMAN Dosen Pembimbing 2 Marthen R. Pellokila Dosen Pembimbing 1 Mustafa Abdurahman Penguji 1 Doppy Roy Nendissa Penguji 2 Marthen R Pellokila Ketua Penguji

Marketing 4.0 merupakan salah satu strategi pemasaran yang memanfaatkan fasilitas internet. Marketing 4.0 menawarkan berbagai peluang bagi UMKM untuk meningkatkan daya saingnya. Karena strategi ini merupakan pendekatan pemasaran yang menggabungkan interaksi online dan offline antara produsen dan konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengindentifikasi kendala yang dihadapi oleh UMKM di Kota Kupang dalam menerapkan pemasaran online dan menentukan langkah atau strategi yang diambil oleh UMKM di Kota Kupang untuk menerapkan pemasaran online sebagai bagian dari upaya dalam memasarkan produk. Sampel dalam penelitian ini sebanayak 30 UMKM di sektor pertanian. Metode penelitian menggunakan metode analisis kuantitatif deskriptif dan analisis SWOT dengan metode pengumpulan data wawancara, observasi dan studi dokumen. Hasil yang diperoleh dalam penelitian adalah : 1) Mayoritas UMKM di Kota Kupang khususnya pada sektor pertanian, sudah menerapkan pemasaran secara online yaitu sebanyak 73,7%. 2) Kendala utama UMKM di Kota Kupang yaitu, masih kurangnya keterampilan menggunakan teknologi, keterbatasan modal, kesulitan dalam membuat konten yang menarik, dan kendala infrastruktur (misalnya, akses internet yang buruk). 3) Dari hasil analisis IFAS dan EFAS UMKM di Kota Kupang pada sektor pertanian berada di kuadran 1 yaitu antara kekuatan (strength) dan peluang (opportunities), disarankan untuk mengadopsi strategi agresif dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki untuk memaksimalkan peluang yang tersedia. Kata Kunci : Marketing 4.0, UMKM, Pemasaran Online, Analisis SWOT