Sekar Chornelia Bandi Pengarang ROLLAND EPAFRAS FANGGIDAE Dosen Pembimbing 1 Debryana Yoga Salean Dosen Pembimbing 2 Rolland Epafras Fanggidae Ketua Penguji Debryana Yoga Salean Penguji 1 Apriana H. J. Fanggidae Penguji 2

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh strategi segmenting, targeting dan positioning secara parsial dan simultan terhadap volume penjualan pada PT Baliyoni Saguna Denpasar yang merupakan perusahaan e-purchasing, dimana pemerintah pulau Bali menjadi konsumen tetap perusahaan tersebut. Jenis penelitian ini adalah penelitian survei dengan pendekatan penelitian kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah karyawan PT Baliyoni Saguna. Penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 30 responden dengan menggunakan teknik purposive sampling yaitu judgement sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis statistik deskriptif, analisis regresi linier berganda, koefisien determinasi, uji asumsi klasik dan uji hipotesis melalui uji t dan uji F. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara dan penyebaran kuesioner melalui google form. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan strategi segmenting, targeting dan positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Sedangkan secara parsial strategi segmenting dan targeting berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan sedangkan strategi positioning berpengaruh negatif dan signifikan terhadap volume penjualan. Kata kunci: segmenting, targeting, positioning, volume penjualan