BHARA AISHWARA DEBRA ULIN Pengarang Yonas Ferdinand Riwu Dosen Pembimbing 2 Debryana Yoga Salean Dosen Pembimbing 1 Ronald P. Constantin Fanggidae Penguji 2 Yonas Ferdinand Riwu Penguji 1 Debryana Yoga Salean Ketua Penguji

Tujuan dari penelitian ini adalah (1) Untuk mengetahui pengaruh faktor psikologis konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen dalam memilih produk iPhone., (2) Untuk mengetahui pengaruh faktor pribadi konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen dalam memilih produk iPhone, (3) Untuk mengetahui pengaruh faktor sosial konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen dalam memilih produk iPhone, (4) Untuk mengetahui pengaruh faktor psikologi, pribadi dan sosial konsumen secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam memilih produk iPhone. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan jenis penelitian survey dengan pendekatan penelitian asosiatif bertujuan untuk menganalisis permasalahan hubungan suatu variabel dengan variabel lainnya. Data diperoleh melalui penyebaran kuisioner kepada 100 responden masyarakat Kota Kupang. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda,. Hasil penelitian menunjukan bahwa (1) Hasil analisis deskriptif menggunakan rentang skor menunjukan bahwa keempat variabel yaitu: Faktor Psikologis, Faktor Pribadi, Faktor Sosial variabel berada pada kategori penilaian relatif tinggi, (2) Berdasarkan hasil uji hipotesis secara parsial membuktikan bahwa factor psikologis berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Iphone di Kota Kupang, (3) Berdasarkan hasil uji hipotesis secara parsial membuktikan bahwa factor pribadi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Iphone di Kota Kupang, (4) Berdasarkan hasil uji hipotesis secara parsial membuktikan bahwa factor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Iphone di Kota Kupang, (5) Berdasarkan uji simultan factor psikologis, pribadi dan social secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Iphone, yang diperkuat oleh hasil analisis determinasi menunjukan bahwa factor psikologis, factor pribadi dan factor sosial dalam memengaruhi keputusan pembelian relatif kuat. Kata Kunci : Faktor psikologis, Pribadi, Sosial dan Keputusan Pembelian