THOBIAS JEVERSON LALAN Pengarang Juita L.D.Bessie, S.Sos.MM Dosen Pembimbing 2 Drs. Anthonius B. Mesakh, M.Si Dosen Pembimbing 1 Drs. Anthonius B. Mesakh, M.Si Ketua Penguji Drs.Abas Kasim,M.Si Penguji 2 Juita L.D.Bessie, S.Sos.MM Penguji 1

Penelitian ini bertujuan Untuk mengetahui persepsi pelanggan tentang Pengaruh Gaya Hidup dan Keputusan Pembelian dan mengnalisis pengaruh Kelompok Referensi terhadap keputusan pembelian konsumen di Store Iphone Kupang. Jumlah Populasi sebanyak 651 dengan sampel sebanyak 100 orang. Sampel tersebut disaring menggunakan teknik Accidentalsampling. Metode yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif. Kemudian dilakukan analisis terhadap data yang diperoleh dengan menggunakan analisis regresi linear berganda. Analisis ini meliputi: uji analisis berganda, pengujian hipotesis melalui uji f dan uji t, serta analisis koefisien determinasi (Adjusted r aquare). Berdasarkan hasil penelitian diperoleh persamaan regresi: Y= 6,995 + 0,243 X1 + 0,587 X2 + e. Pengujian hipotesis menggunakan uji t menunjukkan bahwa variabel Gaya Hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, variabel Kelompok Referensi berpengaruh positif dan signifikn terhadap keputusan pembelian. Melalui uji f dapat diketahui bahwa variabel independen memang layak untuk menguji variabel dependen keputusan pembelian. Angka Adjust R Square sebesar 0,693 atau 69,3%, menunjukkan bahwa sebesar 69,3% variabel keputusan pembelian dipengaruhi variabel independen dalam persamaan regresi. Sedangkn sisanya 30,7% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak dibahas pada penelitian ini. Kata Kunci : Gaya Hidup, Kelompok Referensi, Keputusan Pembelian