SOFIA SELLY Pengarang Juita L.D.Bessie, S.Sos.MM Dosen Pembimbing 2 Drs. Abas kasim, M.Si - 19600414 198803 1 008 Dosen Pembimbing 1 Drs.Abas Kasim,M.Si Ketua Penguji Anthonius B. Mesakh - 19620806 198803 1 002 Penguji 2 Juita L.D.Bessie, S.Sos.MM Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan baik secara parsial maupun simultan pengaruh dari advertising, personal selling, sales promotion Terhadap Keputusan Menginap Di Mulia Bungalow’s Nemberala, Rote-NTT. Penelitian ini menggunakan Bauran Promosi sebagai variabel independen dan Keputusan Menginap sebagai variabel dependen. Populasi penelitian ini terdiri dari 125 orang (data tamu inap Mulia Bungalow’s Nemberala tahun 2023). Jumlah sampel sebanyak 95 responden, dengan teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah quota sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan observasi langsung, wawancara terhadap pihak-pihak yang berkepentingan, kuisioner, pengumpulan data sekunder secara manual. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif kuantitatif, analisis regresi linier berganda pengujian hipotesis melalui uji t, uji F, serta analisis koefisien determinasi (R2) dengan menggunakan aplikasi SPSS 26. Berdasarkan hasil analisis deskriptif menunjukan variabel advertising, personal selling, sales promotion berada pada kategori tinggi artinya responden memberikan penilaian yang positif untuk Mulia Bungalow’s Nemberala, Rote-NTT. Dari hasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan : Y= 12,689 + 0,952X1 + 0,670X2 + 0,352X3. Hasil uji t menunjukan bahwa 1) Variabel advertising berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan menginap, dengan nilai thitung sebesar 7,334. 2) Variabel personal selling berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan menginap, dengan nilai thitung sebesar 5,467. 3) Variabel sale spromotion berpengaruh secara positif dan siginifikan terhadap keputusan menginap, dengan thitung sebesar 3,180. Terdapat pengaruh secara simultan antara advertising, personal selling, sales promotion terhadap keputusan menginap, dibuktikan dengan nilai Fhitung sebesar 92.546. Angka Adjusted R Square sebesar 0,745 menunjukkan bahwa sebesar 74,5% variabel keputusan menginap dipengaruhi oleh variabel independen advertising, personal selling, sales promotion sedangkan sisanya 25,5% dipengaruhi oleh variabel-variabel yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Untuk itu disarankan peneliti selanjutnya dapat meneliti lebih lanjut mengenai variabel di luar dari penelitian ini yang dapat mempengaruhi keputusan menginap, serta tidak hanya terbatas pada Mulia Bungalow’s Nemberala, Rote-NTT saja, tetapi juga mempertimbangkan beberapa yang cukup terkenal yang ada di Rote-NTT. Kata Kunci:Bauran promosi, Advertising, personal selling, sales promotion, keputusan menginap.