Semuel Lothar Maure Pengarang Juita L.D. Bessie Dosen Pembimbing 2 Khalid K. Moenardy Dosen Pembimbing 1 Abas Kasim Penguji 2 Khalid Kasim Moenardy Ketua Penguji Juita L.D. Bessie Penguji 1

Pemasaran di Indonesia mengalami perkembangan yang cukup signifikan dengan seiringnya perkembangan teknologi. Jumlah persaingan dalam dunia pemasaran mengalami peningkatan yang sangat signifikan, sehingga para pemasar dituntut untuk mampu bersaing. Disisi lain tingkat kebutuhan konsumen semakin beragam dan meningkat. Dalam menghadapi pasar seperti ini, keputusan pembelian akan suatu produk dipandang sebagai suatu hal yang penting dan berimplikasi pada semakin pentingnya penelitian mengenai keputusan pembelian. Penelitian ini dilaksanakan pada pengguna produk HWI di Kota Kupang. Variabel bebas (X) dalam penelitian ini adalah advertising/periklanan (X1), interactive marketing/pemasaran interaktif (X2) dan dirct marketing/ pemasaran langsung(X3). Sedangakan variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian (Y). Adapun tujuan dari penelitian ini untuk a) mengetahui pengaruh advertisng terhadap keputusan pembelian produk HWI. b) mengetahui pengaruh interactive marketing terhadap keputusan pembelian produk HWI. c) mengetahui pengaruh direct marketing terhadap keputusan pembelian produk HWI. d) menegtahui pengeruh adverting, interactive marketing dan direct marketing secara simultan terhadap keputusan pembelian produk HWI. Untuk mencapai tujuan tersebut, secara non probability sampling dipilih 80 orang penguna produk HWI sebagai responden (dengan kriteria sudah membeli atau menggunakan produk HWI lebih dari 1 kali). Teknik analisis yang digunakan analisis deskriptif dan teknik analisis linear berganda menunjukan: Y=7,328+0,289X1+0,260X2+0,236X3. Nilai koefisien determinasi yang diperoleh menunjukan bahwa bahwa 24,4% tingkat keputusan pembelian dipengaruhi oleh advertisng, interactive marketing dan direct marketing. Sedangkan 75,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti. Dari hasil analisis tersebut, pihak penyedia atau penjual produk HWI diharapkan dapat mempertahankan dan mengembangkan kualitas pelayanannya, kemudahan dalam berbelanja produk tersebut serta mempertahankan kepercayaan konsumen akan produk HWI sehingga tetap bisa mendapatkan keputusan pembelian yang diinginkan serta bertambahnya konsumen dalam membeli dan menggunakan produk HWI Kata kunci : Advertising/periklanan, Interactive marketing/pemasaran interaktif, dan Direct marketing/pemasaran langsung.