Yohana Nggai Pengarang Norman P.L.B.Riwu Kaho Dosen Pembimbing 2 Dr. Lusia Sulo Marimpan Dosen Pembimbing 1 Pamona S. Sinaga Ketua Penguji

Tanaman Kopi Arabika merupakan salah satu komoditas unggulan bidang pertanian di Goloworok, Kecamatan Ruteng, Kabupaten Manggarai Tengah karena sebagian besar mata pencaharian petani yang bertani Kopi Arabika bergantung pada hasil produksi dan pemasaran kopi tersebut. Oleh karena itu, petani harus mengetahui saluran mana yang terbaik dalam melakukan pemasaran serta mengetahui kelebihan dan kekurangan dari masing–masing saluran pemasaran, sehingga saluran pemasaran tersebut efisien dan dapat memberikan keuntungan. Penelitian ini telah dilaksanakan di Desa Goloworok Kecamatan Ruteng Kabupaten Manggarai Tengah pada bulan Mei- Juni 2024 dengan tujuan untuk menganalisis saluran pemasaran, margin pemasaran, Farmer`s share, keuntungan dan efisiensi pemasaran. Penelitian ini fokus pada analisis pemasaran kopi Arabika di Desa Goloworok, Kecamatan Ruteng, Kabupaten Manggarai Tengah. Metode pengumpulan data menggunakan wawancara, observasi, dan dokumentasi, dengan sampel yang diambil secara purposive dan snowball sampling. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa Hasil penelitian menunjukkan terdapat tiga saluran pemasaran: I (Petani-Konsumen), II (Petani-Pedagang BesarKonsumen), dan III (Petani-Pedagang Pengumpul-Pedagang Besar-Konsumen). Saluran I paling efisien dengan margin Rp 0 dan farmer's share 100%, sedangkan saluran II dan III masing-masing memiliki margin Rp 65.000 dan Rp 70.000/kg dengan farmer's share 57% dan 53%. Meskipun saluran III lebih panjang dan kompleks, saluran I memberikan keuntungan langsung bagi petani. Penelitian ini menekankan betapa pentingnya memilih saluran pemasaran yang tepat agar pendapatan petani kopi bisa meningkat dan dapat memperoleh keuntungan.