Melita Sesfao Pengarang Pamona Silvia Sinaga, S.Hut., M.Si Dosen Pembimbing 2 Dr. Ir. Lusia S. Marimpan, S.Hut., M.Sc Dosen Pembimbing 1 Nixon Rammang, S.Hut., M.Si Ketua Penguji PAMONA SILVIA SINAGA Penguji 2 Dr. Lusia S. Marimpan, S.Hut., M.Sc Penguji 1

Kelor (Moringa oleifera) merupakan HHBK kelompok tumbuhan obat, karena mengandung antioksidan yang tinggi dan memiliki banyak khasiat untuk kesehatan. Tanaman kelor dapat tumbuh di kawasan tropis, salah satunya yaitu Indonesia. Salah satu olahan Kelor yang terkenal adalah teh daun Kelor. Salah satu produksi teh daun kelor di NTT yaitu di kelompok tani Tunas Kadalak. Teh daun Kelor yang diproduksi oleh kelompok tani Tunas Kadalak belum dikenal oleh banyak orang dikarenakan tidak ada strategi pemasaran yang baik dalam kegiatan pemasaran. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran teh daun Kelor (Moringa oleifera) dari Kebun Bibit Rakyat (KBR), kelompok tani Tunas Kadalak, Desa Haliklaran, Kecamatan Weliman, Kabupaten Malaka. Penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif dengan menggunakan metode sensus. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat 2 saluran pemasaran teh daun kelor pada kelompok tani tunas kadalak yaitu, saluran pemasaran pertama atau saluran pemasaran tingkat nol yaitu (Produsen-Konsumen) memiliki marjin pemasaran 0 dan farmer’s share 100%. Saluran pemasaran kedua atau saluran pemasaran tingkat satu yaitu (Produsen-Pengecer-Konsumen) memiliki margin pemasaran Rp. 10.000 dan farmer’s share 71,43%. Berdasarkan hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa pemasaran teh daun kelor pada kelompok tani tunas kadalak berada pada posisi kuadran I dan dapat dikembangkan dengan strategi agresif. Strategi jangka pendek atau strategi prioritas yang dapat diambil untuk memaksimalkan kegiatan pemasaran teh daun Kelor yaitu, meningkatkan pemasaran digital, memperluas lokasi distribusi, serta mengoptimalkan produksi teh daun Kelor. Strategi jangka panjang yang dapat diambil untuk memaksimalkan kegiatan pemasaran teh daun Kelor yaitu, mengembangkan inovasi produk dan ekspansi pasar. Dengan menerapkan strategi prioritas ini, usaha teh daun kelor dapat berkembang pesat dan memiliki daya saing yang kuat, baik di tingkat nasional maupun internasional. Kata kunci : SWOT, Strategi Pemasaran Teh Daun Kelor, KBR, HHBK