Kresensia Ivoni Stevani Seingo Pengarang TOMYCHO OLVIANA Dosen Pembimbing 1 Yacobus C W Siubelan Dosen Pembimbing 2 Tomycho Olviana Ketua Penguji Maximilian J Kapa Penguji 2 Yacobus C W Siubelan Penguji 1

Di era digital saat ini, pertumbuhan penggunaan internet yang pesat telah mengubah praktik bisnis tradisional menuju strategi digital. Bagi pelaku UMKM di Indonesia, khususnya di wilayah seperti Kabupaten Kupang, pemanfaatan media sosial dalam pemasaran menjadi salah satu strategi penting untuk tetap bersaing, meningkatkan penjualan, dan memperluas jangkauan pasar. UMKM AYOfficial di Tarus, Kupang merupakan salah satu contoh pelaku usaha yang mulai memanfaatkan platform seperti TikTok, Instagram, WhatsApp, dan Facebook dalam mempromosikan produknya, termasuk keripik pisang.Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis sejauh mana pemanfaatan social media marketing berpengaruh terhadap peningkatan penjualan keripik pisang pada UMKM AYOfficial Tarus, Kabupaten Kupang, serta mengidentifikasi platform media sosial yang paling berpengaruh dalam strategi pemasaran tersebut. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik analisis Partial Least Squares (PLS) melalui perangkat lunak SmartPLS 4.0. Data dikumpulkan dari 100 responden, terdiri dari satu produsen (pemilik UMKM) dan 99 konsumen yang pernah membeli keripik pisang AYOfficial.Hasil penelitian menunjukkan bahwa TikTok Marketing (X1) berpengaruhsignifikan terhadap Penjualan (Y) dengan nilai t-statistic sebesar 2,178 dan p-value sebesar 0,029. Instagram Marketing (X2) juga berpengaruh signifikan terhadap penjualan dengan nilai t-statistic 1,998 dan p-value 0,046. Selanjutnya, WhatsApp Marketing (X3) menunjukkan pengaruh signifikan terhadap penjualan dengan nilai t-statistic 2,142 dan p-value 0,032. Sebaliknya, Facebook Marketing (X4) tidak berpengaruh signifikan terhadap penjualan, yang ditunjukkan dengan nilai t-statistic 1,187 dan p-value 0,235. Nilai R-square sebesar 0,713 mengindikasikan bahwa keempat platform media sosial tersebut mampu menjelaskan sebesar 71,3% variabilitas dalam penjualan. Temuan ini menegaskan bahwa strategi pemasaran digital, khususnya melalui TikTok dan WhatsApp, dapat menjadi sarana efektif dalam meningkatkan penjualan produk UMKM. Oleh karena itu, UMKM disarankan untuk memfokuskan upaya promosi mereka pada platform yang memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen. Kata Kunci: Social Media Marketing, Penjualan, UMKM, Digital Marketing,