VERONIKA JUITA MANUL Pengarang Grace M. Maku Dosen Pembimbing 2 Anthonius B. Mesakh - 19620806 198803 1 002 Dosen Pembimbing 1 Elly Lay Penguji 2 Grace M. Maku Penguji 1 Anthonius B. Mesakh - 19620806 198803 1 002 Ketua Penguji

Penelitian ini memiliki lima tujuan utama, yaitu: (1) untuk mengetahui persepsi mahasiswa mengenai kelompok acuan, kualitas produk, harga, dan keputusan pembelian kosmetik Wardah pada mahasiswa Administrasi Bisnis Universitas Nusa Cendana; (2) untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh kelompok acuan terhadap keputusan pembelian kosmetik Wardah; (3) untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian kosmetik Wardah; (4) untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh harga terhadap keputusan pembelian kosmetik Wardah; dan (5) untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh kelompok acuan, kualitas produk, dan harga secara simultan terhadap keputusan pembelian kosmetik Wardah. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling.Jumlah sampel sebanyak 91 responden yang merupakan pengguna aktif produk kosmetik Wardah. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial kelompok acuan, kualitas produk, dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, ketiga variabel tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel harga memiliki pengaruh paling dominan. Nilai Adjusted R Square sebesar 0.658 menunjukkan bahwa 65,8% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini. Kata Kunci: Kelompok Acuan, Kualitas Produk, Harga, Keputusan Pembelian