RONALDO JOANES JONDENG Pengarang DAMIANUS ADAR Dosen Pembimbing 1 aplonia bani Dosen Pembimbing 2 Damianus Adar Ketua Penguji ERNANTJE HENDRIK Penguji 2 Aplonia Bani Penguji 1

AM Farm Hidroponik merupakan usaha yang bergerak di bidang budidaya dan pemasaran sayuran hidroponik, khususnya komoditas selada hijau. Usaha ini menghadapi kendala karena belum memiliki strategi pemasaran yang terarah, sehingga upaya pemasaran yang dilakukan belum optimal dalam menjangkau pasar dan meningkatkan volume penjualan. Akibatnya, potensi pasar yang tersedia belum dapat dimanfaatkan secara maksimal. Penelitian ini bertujuan untuk : (1) mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi pemasaran sayuran selada hijau pada AM Farm Hidroponik di Kota Kupang; (2) merumuskan strategi pemasaran sayuran selada hijau yang dapat diterapkan oleh AM Farm Hidroponik di Kota Kupang. Strategi pemasaran sayuran selada hijau pada AM Farm Hidroponik ditinjau dari faktor internal dan eksternal perusahaan. Faktor internal mencakup bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place dan Promotion), sedangkan faktor eksternal mencakup lingkungan lingkungan makro ( teknologi, sosial, ekononi, dan alam) dan lingkungan mikro ( pesaing dan pelanggan). Penelitian ini menggunakan data primer dan data skunder. Data primer diperoleh dari observasi, kuesioner dan wawancara. Data skunder diperoleh dari studi pustaka dan sumber literatur. Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis Matriks IFAS, Matriks EFAS dan analisis Matriks SWOT. Hasil analisis Matriks IFAS menghasilkan 11 faktor internal yang terdiri dari 6 faktor kekuatan dan 5 faktor kelemahan dengan total skor sebesar 2.88. Hasil analisis Matriks EFAS menghasilkan 9 faktor eksternal yang terdiri dari 5 faktor peluang dan 4 faktor ancaman dengan total skor sebesar 2.77. Hasil analisis diagram SWOT menunjukkan perusahaan AM Farm Hidroponik berada pada kuadran I (Growth-Oriented Strategy) dengan strategi yang sesuai yaitu strategi agresif. Berdasarkan hasil analisis Matriks SWOT didapatkan beberapa alternatif strategi yaitu, (1) Strategi produk (pengembangan kemasan inovatif dan diversifikasi produk) ; (2) Strategi harga ( strategi harga kompetitif, sistem harga bertingkat) ; (3) Strategi tempat ( optimalisasi lokasi strategis, perluasan saluran distribusi, dan pengembangan fasilitas produk); (4) Strategi promosi (promosi digital terstruktur, brand awarness lokal). Kata Kunci : Analisis SWOT, IFAS-EFAS, Strategi Pemasaran