GABRIELLA ELIONORA RODJA Pengarang Juita L.D. Bessie Dosen Pembimbing 2 ANTHONIUS B. MESSAKH Dosen Pembimbing 1 Elly Lay Penguji 2 Anthonius B Mesakh Ketua Penguji Juita L.D. Bessie Penguji 1

Pertumbuhan industri fashion yang cepat serta percepatan digitalisasi mendorong perubahan perilaku konsumen, terutama dalam menyesuikan penampilan dengan tren gaya hidup yang berkembang melalui media sosial. Di Kota Kupang, fenomena ini turut mendorong perkembangan bisnis fashion lokal seperti Toko Ego Sister, yang menjadi salah satu pelaku usaha yang aktif merespon perubahan preferensi konsumen. Penelitian ini dilakukan pada pelanggan Toko Ego Sister di Kota Kupang. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisa baik secara parsial dan simultan pengaruh dari kelompok acuan dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk busana Toko Ego Sister Kota Kupang. Jumlah sampel sebanyak 100 responden, dengan teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Purposive Sampling. Pengumpulan data di lakukan dengan menggunakan kuesioner, wawancara dan studi kepustakaan. Teknik analisis data yang di gunakan adlaah analisis deskriptif kuantitatif, analisis regresi linear berganda dan pengujian hipotesis melalui uji t, uji F, serta analisis koefisien determinasi (R2) dengan menggunakan aplikasi SPSS V.26. Hasil analisis deskriptif menunjukan bahwa secara keseluruhan responden memberikan penilaian presepsi yang baik terhadap kelompok acuan dan gaya hidup. Hasil uji t maupunuji F menunjukan bahwa secara parsial kelompok acuan dan gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan nialai Adjusted R2 menunjukan kontribusi variabel kelompok acuan dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian sebesar 60,8%. Sedangkan sisanya 39,2% variabel keputusan pembelian di pengaruhi oleh variabel- variabel lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini, seperti harga dan kualitas produk, serta lokasi atau aksesbilitas toko yang stategis, mudah dijangkau. Untuk itu disarankan peneliti selanjutnya dapat meneliti lebih lanut mengenai variabel di luar penelitian ini yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian, serta tidak hanya pada busa Toko Ego Sister tetapi pada toko sejenis lainnya seperti Dunia Mode, Toko Nikol’s Fashion, Dan Milan Boutique Kupang. Kata Kunci: Kelompok Acuan, Gaya Hidup, Keputusan Pembelian