LIDIA PATMASARINA SANTI Pengarang Ignatius Sinu Dosen Pembimbing 2 Damianus Adar Penguji 2 Ida Nurwiana Ketua Penguji Ignatius Sinu Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman) yang mempengaruhi pengembangan subsistem pemasaran agribisnis kopi arabika di Kelurahan Compang Carep Kecamatan Langke Rembong Kabupaten Manggarai. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode survei, metode kepustakaan dan metode dokumentasi. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis deskriptif melalui pendekatan analisis SWOT (analisis IFAS-EFAS, analisis matriks SWOT dan kuadran SWOT). Hasil penelitian menunjukkan bahwa, faktor internal yang termasuk kekuatan utama dalam mengetahui pengembangan subsistem pemasaran agribisnis kopi di Kelurahan Compang Carep yaitu menjual kopi dalam bentuk kopi kering dan pengetahuan petani sudah sampai pada pengolahan kopi bubuk, sedangkan kelemahan utamanya adalah produksi dan produktivitas kopi rendah dan kurangnya pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi. Sementara faktor eksternal yang termasuk peluang utama adalah sumber daya alam yang mendukung dan berkembangnya pasar modern/online, sedangkan ancaman utamanya yaitu persaingan pasar. Strategi pengembangan subsistem pemasaran agribisnis kopi arabika difokuskan pada strategi agresif, yaitu strategi yang lebih ditekankan pada kegiatan yang mengarah pada strategi SO (strengths-opportunities) yaitu upaya memaksimalkan kekuatan untuk memanfaatkan peluang yang dimiliki. Strategi tersebut adalah petani memanfaatkan kemajuan teknologi (intenet) yang ada sehingga mempermudah para petani untuk mempromosikan produk yang akan dipasarkan. Melalui media internet, kegiatan promosi kelompok tani memungkinkan menjangkau konsumen lebih luas dan intensif. Kata Kunci: Kopi Arabika, Pemasaran Agribisnis, Strategi, SWOT