Sahriyah Pengarang YOHANES DEMU Dosen Pembimbing 1 Maria E. D. Tunti Dosen Pembimbing 2 Anthon Simon Yohanis Kerihi Penguji 2 Yohanes Demu Ketua Penguji Maria E.D Tunti Penguji 1

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor-faktor yang menentukan harga jual mobil pada PT.Bosowa Berlian Motor. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif untuk menganalisis data-data berupa kalimat atau kata. Teknik pengumpulan data berupa observasi, wawancara dan dokumentasi sumber data yang di peroleh adalah sumber data primer maupun sumber data sekunder data analisis dengan pengumpulan data, mereduksi data, penyajian data dan penyajian kesimpulan. Hasil penelitan menunjukkan bahwa faktor yang menentukan harga jual mobil pada PT. Bosowa Berlian Motor di Kota Kupang adalah tidak ditentukan langsung oleh PT. Bosowa Berlian Motor melainkan ditentukan langsung dari pabrik yakni pusatnya yang ada di Jakarta. Oleh karena itu, faktor-faktor utama yang mempengaruhi harga jual baik itu laba, biaya produksi serta faktor external tidak berpengaruh pada harga jual mobil pada PT.Bosowa Berlian Motor sehingga keuntungan yang didapat dari penjualan mobil adalah dari penjualan per unit mobil yang didapat setiap bulannya, serta proses balik nama dan promosi penjualan.