APRILA H. HUN Pengarang RONALD P. CONSTANTIN FANGGIDAE Dosen Pembimbing 1 ROLLAND EPAFRAS FANGGIDAE Dosen Pembimbing 2 Markus Bunga Penguji 2 Ronald P. Constantin Fanggidae Ketua Penguji Rolland Epafras Fanggidae Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha Fino serta menganalisis variabel yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha Fino pada masyarakat di wilayah Kota Kupang. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen sepeda motor Yamaha Fino di wilayah Kota Kupang. Sampel yang digunakan sebanyak 100 responden dengan teknik Accidental Quota Sampling. Teknik pengumpulan data dengan kuesioner, sedangkan teknik analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda, asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinieritas, uji heteroskedastisitas), uji statistik (uji t, uji F dan koefisien determinasi). Dari hasil analisis asumsi klasik, uji normalitas dengan kolmogorovsmirnov diperoleh signifikan lebih besar dari 0,05 yang artinya data distribusinya normal. Uji multikolinieritas diperoleh nilai VIF dan Tolerance yang mendekati satu sehingga dapat disimpulkan model regresi tidak ada masalah multikolinieritas, sedangkan uji heteroskedastisitas dengan metode Glejser menyatakan tidak ada masalah. Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda dari uji t diperoleh temuan bahwa secara parsial kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha Fino, sedangkan promosi berpengaruh signifikan pada tarap 5%. Dari hasil uji F bahwa secara simultan kualitas produk, promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha Fino dimana nilai F hitung > F tabel. Kualitas produk mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha Fino Diperoleh nilai R square sebesar 0,708, yang artinya variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabel independen sebesar 70,8%. Kata Kunci : Kualitas Produk, Promo, Dan Keputusan Pembelian